近年來，制造業，一些小企業“倒閉”、“關停”、“破產”、“拖欠工資”、“業績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。由于產能過剩嚴重，很多企業要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存。

長此以往的“亞健康”運營模式成為企業的致命傷，部分中小企業被拖累到出局成為必然結果。然而，除了外部環境，內在的惡性競爭也在吞噬制造業的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業不惜以“保本”姿態賣貨，加重了更多中小型廠倒閉風險。“價格多低的生意都有人做！”現在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“競爭”。

在買賣市場里，買東西嘛，當然要挑的買，可關鍵的問題卻是，在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經營，終擾亂了市場，出現了餓死同行，累死自己，坑死企業的錯誤現象。

餓死同行

比如在同一個地區，制造業容易形成聚集區，同類型產品同質化嚴重，而需求是有限的，如果有一家企業壓格占領市場，那剩下的同行勢必就沒有訂單，產品擠壓，工人工資發不出來。長此以往，市場就被擾亂。

累死自己

很多制造業產品毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發單，安排發貨。

在這看似繁榮的背后，制造業的日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費，衛生費，網絡費，費，各類罰款，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？

有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”，不是內行人永遠不知道自己所在的制造業的產品這水有多深。近段時期，越來越多的制造企業的負責人抱怨，競爭已經擾亂了正常的行業秩序。“不管什么樣的產品，總有更格的產品出現。不管下游的用戶給出的價格有多低，總有人會接單。從生產的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長此以往，行業的健康發展勢必受到威脅，制造的影響力一定會下降。

坑死下游客戶

買家以為占了個大，殊不知該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質量的產品呢？貪圖終損害的是自己的切身利益。

后想說的是： “搶別人的單，斷自己的路！”以接單的企業只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。這樣的經營模式持續不了多久，而且在行業轉型升級的過程中，企業也喪失了從產品開發、工藝創新等方面提升的能力，其發展道路只能越走越窄，到頭來會發現這是條死胡同。其實，在價格戰的博弈中，企業完全可以靠挖掘自身，獲取更多利益。——靠產品說話，完勝價格戰！

因為任何一個客戶購買的產品，只有合理的利潤才能保證有正常的售后。一個合理的價格也是一個產品質量的保證。試驗機尤其如此，價格只有更低沒有低，導致試驗機質量良莠不齊，更是損害了整個試驗機行業的發展。力學試驗機行業更是如此，像插拔力試驗機、荷重曲線儀、扭力試驗機在書面資料上看技術參數沒什么不同，但價格有30%左右的區別，這是為什么？這是因為一些廠家的規模大，開發人員多，其試驗機質量好的原因。互聯網時代除壟斷行業以外沒有暴利，一個企業的定價是有其考量的。若有客戶需要選擇連接器插拔力，按鍵荷重曲線機，扭力試驗機可以考慮更具的SA毫克品牌。